Какой контент будет востребован в 2016 году?
Не так давно понятия «SEO» и
«маркетинг» не имели друг к другу никакого отношения, а сейчас они
тождественны. Почему? Потому что друг без друга они не смогут решить главную
задачу: привлечь посетителя и втянуть его в свой информационный мир. Ведь не
только Google любит качественный контент, его любят люди. И, поверьте, когда
они найдут его на Вашем сайте, высокая посещаемость ему обеспечена.
Почему
SEO-продвижение
не способно самостоятельно справиться с этой задачей?
А всё дело в том, что SEO – для
«техники», а маркетинг – для людей. Ведь Вашими клиентами в итоге станут не поисковые
роботы Google
и Яндекса, не так
ли? Именно поэтому предлагаю продолжить чтение и узнать, какой же контент
поможет превратить случайных посетителей сайта в лояльных клиентов.
1. Волшебство мнений.
Кто, как ни Ваши клиенты,
лучше всего могут рассказать о товарах или услугах Вашей компании? Вопрос не в
том, кто лучше справится с презентацией Вашего продукта, а в том, кому поверят
Ваши потенциальные клиенты. Они понимают, что Вы заинтересованы в продаже своего товара "любой ценой". А вот незаинтересованным в продаже лицам они охотно поверят. 70%
потребителей доверяют рекомендациям и обзорам больше, чем профессионально
составленному содержанию.
Вспомним Coca-Cola,
маркетинговый отдел которой постоянно спасает её от угасающей популярности.
Казалось бы, пора напитку уйти на «пенсию» и дать место «молодым». Но нет же,
уже не первое поколение растёт "на" этом напитке и соглашается с тем, что Cola –
бренд. Что же придумали маркетологи на этот раз? А всё просто: они разместили
на этикетках имена своих клиентов. У Вас, случайно, не завалялась баночка Coca-Cola с
Вашим именем? А может «воспоминания» о ней сохранились на фото? А ведь именно фото с именной Coca-Cola в
социальных сетях и помогло создать вирус, который не просто разошёлся по
интернету, но и увеличил продажи. Ай да чудо-маркетологи!
2. Интерактивное повествование.
Рекламные тексты превращают
нашего читателя в мишень, но, как бы грубо это ни звучало, так и есть. Что с
этим делать? Заставьте человека забыть об этом и сделайте его частью Вашей
истории. Создайте рассказ, насыщенный самыми разными образами. Что-то
представьте в виде картинки, таблицы, викторины или инфографики, а о чём-то
просто напишите, пусть читатель создаст свой образ.
Теперь как думаете, легко ему
будет забыть прочитанное?
3. Эпизодический контент.
О «Санта-Барбаре» слышали?
Как ей удавалось удерживать внимание зрителя на протяжении 2 137 серий?
Всё дело в интриге. Почему бы не использовать этот приём в копирайтинге и,
вместо того, чтобы сразу «выкладывать все карты на стол», может представить читателю
только часть информации? А если Вам удастся создать не просто интересный
контент, но и интригующий, тогда шанс получить постоянных посетителей сайта увеличится вдвое.
4. Говорите на языке клиента.
Вы задавались вопросом, кто
будет читать Ваш текст? Это бизнесмен, который занимается недвижимостью,
увлекается рыбалкой и чтением деловой литературы, или это домохозяйка, которая
увлекается вязанием, кулинарией и одна воспитывает 4 детей? Кто Ваш клиент? Что
Вы хотите ему сказать? Почему он должен Вам верить?
Персонализируйте всё, что
пишете.
5. Будьте «онлайн».
Я не открою Вам Америку, если
скажу, что бизнес выходит в социальные сети. Правда, не стоит делать этого
бездумно, иначе Вы просто зря потратите драгоценное время. Продаёте одежду -
Вам дорога в Одноклассники и Вконтакте. Предлагаете товары или услуги
юридическим лицам, тогда пора регистрироваться в LinkedIn и Facebook. Только это не значит, что
регистрации в соц.сетях достаточно. Нет. Нужно хотя бы раз в день размещать там
какой-либо материал, общаться с подписчиками, отвечать на комментарии и вопросы
и т.д. На самом деле, это целый пласт работ. Например, мой первый план по
продвижению в соц.сетях привёл меня в панику, потому что нужно было сделать
много, а времени для этого мало. А ведь сама писала:) В общем, общайтесь.
6.
Дружите с маркетингом и SEO.
Вернёмся к тому, с чего
начали: ни маркетинг ни SEO
не справятся в
одиночку с задачами сайта. Вот представьте: Вы написали чудесный завораживающий
текст, работали над ним не одни сутки, вложили в него душу, силы и время, но текст
никто не читает просто потому, что в интернете его невозможно найти. Или другая
ситуация: Ваш сайт на первых строчках всех поисковиков, он прекрасно
оптимизирован, не сходит с топовых позиций, но как только интернет-пользователь
заходит на Ваш сайт, понимает, что ничего полезного там нет и через несколько
секунд уходит. Конечно, всё это немного утрировано, но всё же стоит согласиться
с тем, что лучше позаботиться обо всём сразу, чтобы предостеречь себя от лишних
затрат.
7. Инвестируйте в контент.
В 2016 самые
предусмотрительные компании будут вкладывать инвестиции в контент – это прогноз. А качественный материал требует времени, терпения и креативности. Вы должны знать, что гениальные идеи
обычно приходят тогда, когда их не ждут, а потому будьте готовы ждать. Думаете, создание контента - быстрая и простая работа? В таком
случае, забегая вперёд, назову некоторые из этапов написания текста: генерация
идей с помощью различных техник (н-р, ассоциации, сравнения и т.п.); поиск
оригинальных решений для различных задач с помощью ТРИЗа (н-р, метод фокальных
объектов, вещественно-полевой анализ и др.); создание заголовка, который
зацепит читателя; подбор ёмких подзаголовков; написание чернового варианта
текста, вычитка, редактирование, добавление слов-гипнотизёров, н-р:
представьте, подумайте, согласитесь и т.п.; добавление в текст фразеологизмов,
сравнений, эпитетов, ярких образов; подборка иллюстраций и т.д. Работы много, и не будем лукавить: чем меньше человеку заплатят, тем хуже он её выполнит. Как ни крути, а деньги стимулируют, дают понять, что ты не напрасно трудишься. Если Вы хотите сэкономить на контенте –
это Ваше право, просто Вы должны понимать, что заплатив за контент 100 у.е., не нужно требовать от Исполнителя качества на 1 000 у.е. Понимаю, что все хотят
высокого качества за низкую цену, но давайте посмотрим правде в глаза: сами-то
Вы готовы не спать ночами ради 100 у.е.??? А ради 100 000 у.е.? Ну вот. Потому если сами хотите в итоге больше получать, будьте готовы больше вкладывать – это незримый закон денег.
Ну что ж, пора приступать к реализации! Удачи!